Seminarium I „Projektowanie i wdrażanie strategii zagranicznej w sprzedaży B2B” odbędzie się w dniach 8-9 listopada br. w godz. 9.00-14.30. Tematyka spotkania:

  • jak wybrać rynek działania i osoby do kontaktu?;
  • kanały dotarcia do nowych kontaktów – dostępne opcje online i offline;
  • strategia analizy klienta oraz rodzaje negocjacji;
  • dopasowanie prezentacji do indywidualnych potrzeb oraz wytycznych rynku;
  • analiza rynku zagranicznego i przygotowanie komunikacji własnymi zasobami;
  • przygotowanie stoiska handlowego dla wyjazdu targowego;
  • strategia konferencyjna – jak wykorzystać czas spotkań na publicznych wydarzeniach do rozwoju sprzedaży.

 

Seminarium II „Kraje DACH – Niemcy, Austria, Szwajcaria – możliwości i zasady współpracy handlowej oraz świadczenia usług – aspekty gospodarczo – prawne” rozpocznie się 15 a zakończy 16 listopada, również w godz. od 9.00 do 14.30. Główne zagadnienia spotkania to:

  • ogólne zasady przygotowania skutecznego modelu strategii eksportowej;
  • formy organizacyjne i prawne prowadzenia działalności eksportowej na rynku niemieckim, austriackim oraz szwajcarskim;
  • cechy charakterystyczne rynku krajów DACH (struktura branżowa, siła nabywcza, szanse i zagrożenia);
  • analiza rynku krajów DACH– wybrane sektory gospodarki;
  • podstawowe zasady dopuszczenia produktów na rynek UE/EOG;
  • charakterystyka procesu sprzedaży towarów i świadczenia usług na rynkach krajów DACH;
  • nawiązywanie kontaktów z klientem z krajów DACH;
  • proces świadczenia usług i delegowania pracowników na rynku niemieckim, austriackim i szwajcarskim;
  • zasady komunikacji biznesowej w krajach DACH.

Kolejne seminarium dotyczyć będzie rynku francuskiego „Polskie firmy na rynek francuski – przewodniki ekspansji” i będzie miało miejsce 30 listopada oraz 1 grudnia 2022, w godz.  9.00-14.30.

Tematyka spotkania skupi się na:

  • cechach charakterystycznych rynku francuskiego (struktura branżowa, siła nabywcza, szanse i zagrożenia);
  • ogólnych zasadach przygotowania skutecznego modelu internacjonalizacji działalności na rynku francuskim (analiza rynku, nawiązywanie kontaktów, komunikacja, wsparcie organizacji);
  • formach organizacyjnych i prawnych prowadzenia działalności na rynku francuskim;
  • charakterystyce procesu sprzedaży towarów na rynku francuskim;
  • procesie świadczenia usług i delegowania pracowników na rynku francuskim;
  • dobrych praktykach wejścia na rynek francuski (case study).

Ostatnie z cyklu spotkanie dotyczyć będzie Internacjonalizacji firm na rynek Zjednoczonego Królestwa – How to do it? odbędzie się w dniach 7-8 grudnia br. w godz. 9.00-14.30. Tematy poruszane podczas seminarium:

  • Brexit – plusy i minusy wejścia na brytyjski rynek po wyjściu Wielkiej Brytanii z Unii Europejskiej;
  • charakterystyka brytyjskiego rynku, czyli dlaczego warto inwestować w tym kraju;
  • potrzeby brytyjskiego klienta;
  • lokalizacja biznesu, co warto wziąć pod uwagę?;
  • warunki wejścia na brytyjski rynek (cło, vat, rozliczenie);
  • własna firma w UK, jako opcja wejścia na brytyjski rynek;
  • różnice kulturowe w biznesie i “tradycje” zakupowe Brytyjczyków;
  • niewykorzystany potencjał – niszowe grupy odbiorców;
  • wsparcie brytyjskich organizacji;
  • rynek dużych sieci i potencjał sprzedaży online;
  • dobre praktyki wejścia na rynek brytyjski (case study).

Wszystkie spotkania przeznaczone są dla pomorskich przedsiębiorców z sektora MŚP rozpoczynających lub rozwijających działania eksportowe. Udział w webinarach jest bezpłatny. Seminaria odbywają się online po zalogowaniu na platformie internetowej udostępnionej przez Gdański Inkubator Przedsiębiorczości STARTER, który jest organizatorem całego cyklu Export Gate.

Więcej informacji na stronie Pomorskiego Brokera Eksportowego.